Câu hát quen thuộc mà không mấy ai không biết khi nhắc đến vùng Cao nguyên đầy nắng gió này. DakLak là một vùng miền núi có diện tích 13.085 km2 và có số dân chưa đến 2 triệu người, bao gồm 44 dân tộc định cư, ở đây cây cà phê là cây trồng chủ yếu và cũng là nguồn nông sản gắn kết với đời sống của người dân.
Là vùng đất rộng lớn, người dân sống không tập trung vì thế để truyền đạt thông tin hình ảnh trên các phương tiện đại chúng đến từng người dân nơi đây không dễ chút nào, điều này càng khó hơn khi thực hiện việc kinh doanh bảo hiểm nhân thọ. Hơn nữa, Daklak là vùng đa dân tộc vì thế việc truyền đạt, tuyên truyền đến một số thôn buôn có người dân tộc thiểu số lại càng khó hơn để người dân hiểu hết điều mình muốn nói. Nói đến Cao nguyên đặc biệt là DakLak thì điều người ta nhớ nhất là hương vị cà phê đây là nguồn nông sản chủ lực của vùng này, chính vì thế đời sống nơi đây phụ thuộc vào rất nhiều ở cà phê và việc kinh doanh bảo hiểm nhân thọ cũng có nhưng thăng trầm theo giá cà phê.Thiết nghĩ là một vùng miền núi có điều kiện như thế quả là không dễ gì cho hoạt động kinh doanh nhất là kinh doanh bảo hiểm nhân thọ. Mặt khác ở đây người dân chưa có thói quen mua bảo hiểm nhân thọ, mặc dù mức sống của người dân đã có “cái ăn” “cái để” nhưng tư tưởng của người dân chưa muốn lo xa, chưa muốn tích tụ và tiết kiệm cho mai sau vì đến mùa thì người dân lại được vụ thu.
Vậy, việc kinh doanh bảo hiểm nhân thọ trên vùng đất này ra sao? Đó là cả một quá trình phấn đấu, nhiều sáng kiến được đưa ra, nhiều phong trào được tiếp nối để làm sao người dân nơi đây trở thành khách hàng và khách hàng quen thuộc của Bảo Việt Nhân Thọ. Từ năm 2000 đến 2004 kế hoạch được giao của Công ty Bảo hiểm nhân thọ Daklak tăng từ 17 tỷ đồng đến 65 tỷ đồng doanh thu. Mặc dù vậy việc hoàn thành kế hoạch được giao không phải là quá khó khăn đối với Công ty, bởi tại thời điểm này lượng khách hàng tiềm năng rất cao, các Công ty bạn chưa hoạt động nhiều, thị phần còn rất lớn vì thế kết quả thu đã được vượt mức so với kế hoạch đề ra.
Bước sang năm 2006, thị trường ngày một càng bó hẹp, Công ty bạn hoạt động nhiều, phần đông người có nhu cầu thì đã tham gia, vì thế thị phần bị chia xẻ. Với kế hoạch mà Bảo Việt Nhân Thọ giao là 102 tỷ đồng trong năm 2006 đối với Công ty đây là một thách thức rất lớn khi mà cạnh tranh rất quyết liệt. Để phấn đấu từng bước đạt lấy doanh thu sớm hoàn thành kế hoạch đó là một sự cân nhắc, suy nghĩ của Ban Lãnh đạo Công ty để đề ra chiến lược tốt nhất cho hoạt động của đơn vị mình.
Một bước đột phá mới? “Tiếp thị trực tiếp” bằng phương pháp khai thác tập thể thông qua thuyết trình, mới nghe qua chiến lược này tưởng chừng rất quen thuộc nhưng đã có sự cải tiến rất nhiều trong khâu này: thuyết trình làm sao? tổ chức như thế nào? quà tặng khi khách hàng tham gia trực tiếp ra sao? .....để nhằm khơi dậy “nhu cầu” tưởng chừng như “không có” của khách hàng. Có những ngày các Cán bộ cùng các Ban, Nhóm tổ chức thuyết trình khi về đến nhà đã 12 giờ đêm. Tuy nhiên họ rất vui vì kết quả thu được sau buổi triển khai đã làm tất cả quên hết mệt nhọc. Có nhiều khách hàng khi đi tham dự buổi thuyết trình do Bảo Việt Nhân Thọ tổ chức đã phát biểu rất chân thành: “Các Anh Chị nói hay như thế, lẽ nào chúng tôi lại chỉ nghe không…rồi về…”
Tính từ tháng 1/2006 đến hết tháng 5/2006 Công ty đã phối hợp cùng các Ban, Nhóm kinh doanh tổ chức được 155 cuộc triển khai tập thể với trên 10.000 người tham dự, thu về ngay sau các cuộc triển khai là gần 1.500 hợp đồng với doanh thu phí đầu tiên gần 2 tỷ đồng. Cùng kết hợp những chương trình thi đua của Trụ sở chính của Công ty và đặc biệt là dưới sự chỉ đạo sáng suốt trong mọi hoạt động thường ngày của Đồng chí Giám đốc Dương Xuân Vũ – một người luôn hết lòng vì mục tiêu phấn đấu của Công ty. Anh là người tập hợp toàn thể cán bộ Công ty và luôn đưa những ý tưởng, sách lược rất hiệu quả. Chỉ trong 4 tháng đầu năm mà doanh thu khai thác mới của Công ty đạt rất khả quan chiếm gần 47% kế hoạch cả năm. Liên tục trong 2 tháng liền đơn vị dẫn đầu về số lượng hợp đồng khai thác mới là trên 1.000 hợp đồng/tháng. Doanh thu thì liên tục phát triển mạnh và luôn nằm trong “Top five” của toàn hệ thống Bảo Việt Nhân Thọ, từ tháng 1 đến tháng 4, phí khai thác mới từ trên 1,4 tỷ đồng (tháng 1), 1,4 tỷ đồng(tháng 2), trên 2,1tỷ đồng (tháng 3), gần 2,5 tỷ đồng (tháng 4). Từ vị trí thứ 4 rồi nhảy lên thứ 3, thứ 2, và tháng 5 vừa qua đã đứng đầu bảng doanh thu khai thác mới toàn hệ thống Bảo Việt Nhân Thọ. Điều này là đã đem lại niềm vui thật sự cho các CBCNV và Tư vấn viên toàn Công ty.
Để đạt được những thành tích đó với lực lượng 40 cán bộ công nhân viên, và gần 700 tư vấn viên dưới sự chỉ đạo và hướng của Bảo hiểm nhân thọ Việt Nam, Bảo Việt Nhân Thọ DakLak đã luôn thể hiện mình trong mọi giai đoạn với tinh thần quyết tâm cao và là một khối đại đoàn kết thực sự trong công việc và ngay cả trong cuộc sống hàng ngày.
Bảo Việt Nhân Thọ DakLak
có thể bạn quan tâm